Job description:
岗位职责:
1.负责所辖地区市场的信息收集，做好渠道建设与维护工作；
2.执行公司下达的销售任务，确保完成合同、收入、回款等经济指标；
3.了解竞争对手的产品特点，为公司产品改进提供市场第一手资料；
4.深入用户了解用户需求，加强与用户的联系，将本企业可能提供的产品和服务信息及时提供给用户；
5.管理好区域内的产品经销商，协助经销商开展业务；
6.负责新产品、新市场的信息收集，给公司提供决策参考。

Job Requirements:
任职要求:
1.大专及以上学历；
2.市场营销、机械类等相关专业；
3.能适应并接受长期派驻工作，具有良好的表达及沟通协作能力，廉洁自律，思想政治素质过硬，有较高的道德修养和职业素养。

Job description:
1 负责所管理区域或代理商的销售工作，准确了解生产、库存、销售、应收等情况，并进行推动
2 负责制定本区域和代理商的产品销售政策、市场促销政策，年度计划完成
3 本区域潜在代理商开发，和现有代理商的管理，保证代理商持续稳定健康发展
4 关键客户开发和维系
5 监督经销商各部门的工作，及时发现存在问题，并汇报，改进。确保经销商的工作与柳工公司理念相一致。
6 协助区域经理进行各种宣传、展会、广告等工作。

7 经销商网点建设，VI的指导设计
8 收集与分析市场信息，研究竞争对手动态，采取相应对策。
9 协调生产、运输，交换市场信息，技术支持和做大化利用公司资源。
10 代表柳工参加各种行业、政府会议。
11 完成领导临时交办的工作。

Job Requirements:
1 大学本科学历，国际贸易、市场营销或工科类专业。
2 具有5年以上工程机械相关工作经历，对工程机械产品熟悉，或具有俄罗斯地区中资大客户销售经验。
3 熟练使用计算机常用办公软件，熟练的俄语说读写能力者优先。
4 具备一定的策划、组织、协调、计划、信息收集、分析、沟通能力和较强的创新、公关、适应能力。
5 热爱销售工作，能接受海外出差。

Job description:
1 建立海外二手机销售管理办法，协同总部及相关部门建立二手机评估认证、估价定价模型、销存管理、海外销售全流程管理体系，协助区域建立二手机业务体系，完善柳工全球二手机管理制度与体系。
3 每年聚焦2-3个目标或试点国家，研究梳理当地二手机市场准入、贸易政策、交易规则以及流程。
2 基于总部及海外营销战略，对接国内、区域子公司梳理二手机库存及建立二手机库存并维护更新，协助部门总监制定海外二手机营销战略，输出目的区域目标。
4 对海外二手机销售业绩负责：分解销售目标到目标区域并推进业务开展。
5 对海外二手机销售利润负责：分解销售目标到目标区域并推进业务进度。
6 负责海外二手机销售渠道开发，包括不限于拍卖平台、经销商、租赁商以及二手车商。协同总部租赁及二手机中心，建立连接国内外的柳工全球二手机渠道网络。
7 按时高效完成部门总监安排的相应工作。

Job Requirements:
1 本科及以上学历，管理学、经济学等相关专业；条件优秀者，学历可放宽至大专及以上
2 从事过工程机械相关行业，熟悉工程机械二手机销售业务；
3 了解国内国际宏观经济形势与发展趋势，具备国际贸易基础知识；熟悉工程机械上下游行业，了解国内二手机运作规则。同时，对发展中国家的二手机进口业务流程及规则有一定的认知和了解；熟练掌握计算机应用；有良好的文字写作、语言表达能力；良好的结构性思维和逻辑思维能力。
4.1 核心业务知识与理解能力：二手机行业知识，全流程运营管理知识。具备二手车商等一线调研总结能力，快速理清国外二手机销售渠道信息；
4.2 梳理并完善海外二手机业务运营管理体系，包括：设备整备与成本控制能力、二手机销售及定价管理、库存与周转管理、风险管理能力等，确保二手机交易高效、合规可控。
4.3 协同海外子公司，完善二手机基础数据治理工作，确保二手机基础信息准确、清晰。
4.4 跨部门沟通协调，解决国内与国外的二手机业务流通问题。

Job description:
1 搭建应用行业解决方案体系
2 该行业全面解决方案的落地与推广，从产品，使用成本等方面研究，做出有竞争力的方案，
3 推动该行业新产品，新应用的开发
4 行业标杆案例的开发
5 组织建设、人员培养

Job Requirements:
1 大学本科或以上，机械及行业相关专业
2 10年及以上行业相关背景，了解行业发展趋势，产品研发，或营销推广、或项目管理和施工设备管理等相关工作经验，产品研发或营销推广的优先，行业经验指的是具备采石骨料，农业，林业，基建，工业，垃圾处理，路面这几个行业之一的工作经验
3 通过大学英语6级（含）以上或者能熟练进行英语读写沟通）；熟悉工程机械行业及竞争状况，具备良好的项目管理、市场营销知识及一定的管理知识
4 掌握WORD、EXCEL等办公软件使用方法，电脑操作及网络技能；
5 具有较强的沟通、协调、理解、分析、判断、创新能力，具备较强的人际交往、谈判和管理能力，具有良好的英语听、说、写能力；
6 最好有一定的标杆企业技术、项目管理、营销企划等经验

Job description:
一、销售管理：
1、年度销售策划：负责组织制定公司属具产品外部营销政策并实施。
2、渠道建设：建立客户渠道信息。
3、订单管理：负责销售订单的获取；销售订单输入沟通；订单发货；收获确认。
4、产品销售：包装管理；物流管理。
5、回款管理：建立订单汇款管理。
6、价格管理：价格审批文件申请。
二、市场分析：
1、市场调研：输出市场调研报告；输出产品调研报告。
2、市场分析：竞品市场表现分析。
三、产品开发及服务：
1、产品调研：给研发输出产品开发任务书。
2、产品服务：输出新产品市场使用报告，协助研发完成产品的市场验证。
四、客户管理：
1、客户开发：开发新客户；推广新产品给老客户。
2、客户维护：分类建立客户档案。
3、信用管理：建立客户信用管理，并持续更新。
五、服务管理：
1、服务政策：制定服务政策。
2、售后服务：收集售后服务信息；
3、协助质量或研发处理售后问题。
六、体系管理
1、建立健全外部营销体系；
2、内外审核；
七、预算管理：
1、负责编制年度预算并跟踪实施。
八、应当执行的职业健康安全、环保职责详见《销售经理HSE职责》
九、完成临时工作：按时高效完成领导临时安排的工作。

Job Requirements:
【基本技能】：熟练使用office等办公软件；能够独立完成对外客户的开发和维护；对销售的机械属具方面的物料有一定的了解；根据公司和领导的战略编制相应的销售计划和销售政策；完成销售目标支持公司业务的持续增长。
【知识要求】：具备相关的工程机械技术知识及相关的知识背景；熟悉产品的性能，使用工况；具有较强的语言表达能力和数学计算能力；熟悉国家工程机械产业相关政策、发展方向；了解国内行业的同类化机械产品；了解合同等方面的法律法规。
【特殊要求】：能熟练进行英语口语及书面交流，拥有海外工作经历
【工作经验&关键项目经验要求】：5年以上销售工作经验，工作突出者可适当放宽年限要求。

Job description:
1、负责把控海外公司财务风险，结合当地国家情况，建立符合当地国家的财务体系；
2、根据总部整体战略规划，编制当地公司的年度财务计划和控制标准，结合总部要求和当地情况编制及修订财务制度、财务流程；
3、牵头建立符合当地的税务制度，开拓外部税务咨询渠道，与相关政府机构、外部审计、银行、税务咨询机构建立良好关系。做好财务合规化合法化建设；
4、牵头审核记账凭证，据实登记各类明细账，并根据审核无误的记账凭证汇总、登记总账；
5、牵头编制企业会计凭证和会计账簿，做好记账、结账和对账工作；
6、财务报表分析与汇总，为公司提供决策依据；
7、完成上级领导交办的其他事项。

Job Requirements:
1、中国籍；
2、财会或金融专业大学本科以上学历，具有会计中级职称，拥有CPA/ACCA证书优先；
3、熟悉财务专业知识和国家财税政策及会计准则，熟练使用通用财务软件；
4、熟练掌握全盘账务，独立编制财务报表及现金流量表；
5、熟练掌握财务分析工具及技能，能够独立完成计划分析体系的建设和运行；
6、英语可以作为工作语言，有过融资租赁、银行类企业经历优先考虑；
7、具有巴西相关工作经验、熟练使用葡萄牙语者优先；
8、前期会在总部培训（3个月-6个月）。

Job description:
1、参与新产品电气系统的研发设计；
2、制定技术、试验方案，对电气系统零部件进行设计及验证；
3、参与现场技术服务，及时解决生产现场的技术质量问题。

Job Requirements:
1、统招本科或以上学历，机械设计及制造相关专业；有3年以上电气系统设计工作经验优先。
2、熟悉产品电气系统及部件的结构及工作原理；熟悉产品标准，了解国家技术、质量、计量、环境方面相关的法律法规；
3、熟练掌握PLC、单片机的开发编程语言等相关设计软件

Job description:
1、负责战区销售策略执行落地；
2、负责国内目标区域市场的渠道开发、管理和维护；
3、负责国内目标区域市场的月度/年度目标、订单、样机和客户管理等 ；
4、负责区域市场客户的应收和回款管理；
5、协助市场管理部进行竞争对手研究、品牌和市场推广活动；
6、协助市场部对产品工况适用性进行研究；
7、按需组织代理商及客户开展培训活动，包括产品培训、服务培训、技能提升等。

Job Requirements:
1、大学本科及以上，市场营销或机械类专业，优秀者可以适当放宽学历。
2、3年以上销售工作经验，其中1年及以上销售管理经验。
3、熟悉农机行业，具有较强的和领导管理技巧、才能，具备较强的写作水平和谈判技巧。
4、熟练掌握WORD\EXCEL\PPT等办公软件使用方法。
5、抗压性强，适应经常出差。

Job description:
1、负责所管理区域内直销和代理商的销售工作，准确了解生产、库存、销售、应收等情况，并进行推动；
2、负责阿拉伯半岛经销商和沙特直销网点的营销、服务和后市场能力建设，制定产品销售政策、市场促销政策，完成年度销售任务；
3、负责沙特和阿拉伯半岛国家的代理商开发、管理和维护，确保代理商按照柳工的要求完成年度销售任务；
4、负责沙特直销团队的组建和日常管理工作，包括招聘和培训团队成员，以确保团队能够高效运作，完成年度销售目标；
5、沙特和阿拉伯半岛区域内关键客户开发和维系，定期走访客户，配合相关部门建立客户档案，跟踪意向客户，完成销售订单，并负责维护客户关系
6、监督经销商各部门的工作，及时发现存在问题，并汇报，改进。确保经销商的工作与柳工公司理念相一致；
7、配合品牌部按照年度营销计划进行符合柳工品牌的各种宣传、展会、广告等工作，提升区域内柳工品牌的影响力；
8、收集与分析区域市场信息，研究竞争对手动态，采取相应对策；
9、协调生产、运输，交换市场信息，技术支持和做大化利用公司资源；
10、代表柳工参加各种行业、政府会议（如有需要）；
11、完成领导临时交办的工作；
12、应当执行的职业健康安全、环保职责详见《区域销售经理职位HSE职责》。

Job Requirements:
1、大学本科学历，国际贸易、市场营销或工科类专业，熟悉挖掘机等工程机械设备的工作原理；
2、具有5-10年及以上国际贸易或市场营销工作经历，工程机械行业营销工作不少于5年，管理过10人以上直销团队；
3、具有国际贸易、市场营销、项目管理、管理学、工商管理知识背景；了解国家贸易、财务方面相关的法律法规、工程机械基本知识；
4、熟练使用计算机常用办公软件，熟练的外语说读写能力（英语能力）；
5、具备一定的策划、组织、协调、计划、信息收集、分析、沟通能力和较强的创新、公关、适应能力；
6、精力旺盛，能承担高强度、高密度的持续性工作，长期驻外和适应生存能力。

Job description:
1、协助服务经理管理所辖区域技术服务工作，指导、评价区域经销商的技术服务完成情况，提出改进方案。
2、指导辖区内柳工经销商售后服务部进行现场保修维修工作、做好辖区内的用户服务工作，提供技术支持。
3、定期拜访辖区内的柳工客户，稳定柳工关键客户群。
4、制定经销商及用户柳工产品维修知识培训计划及组织实施。
5、协调辖区内用户与维修中心的关系，对用户提供必要的技术咨询、培训指导，提高柳工用户的技术水平，正确使用柳工产品。
6、制定及指导经销商编写配件采购清单。
7、根据《技术服务手册》内容要求，负责监督辖区内柳工经销商售后服务部及时返回公司要求的各种表格，确保售后服务管理工作正常开展。
8、密切关注辖区内维修过程中产品故障动态，发现重大、批量质量故障，及时反馈相关部门，提出产品技术改进建议，协助相关部门进行产品技术改进，提高产品质量。
9、协调办事处与内部部门的相关业务工作，确保工作完成。
10、完成领导临时交办的工作。
12、应当执行的职业健康安全、环保职责详见《技术服务助理专员职位HSE职责》。

Job Requirements:
1、大专或以上学历，机械设计、机械修理或相关工科类专业。
2、具备一定的工程机械理论知识，了解原理及性能。
3、具备工程机械或相关专业知识；具有一定英语读写和沟通能力，英语CET-4或同等水平；熟练使用计算机常用办公软件。
4、具有一定创新能力、分析判断能力，良好的语言和文字表达能力、人际交往能力。
5、有较强的独立办事能力，有坚毅的性格及吃苦耐劳精神。